本文摘要：11月9日，2015年天猫酒类TOP10商家销售额对外发布，在早已完结的前十个月中，酒仙网倒数十个月大幅度排在，总计销售额多达1.75亿元，领先近1.2亿元。回应，酒仙网涉及负责人对此称之为，数字虽然也能体现出有酒仙网在电商市场的运营状况十分身体健康，但酒仙网会把名列看得尤其轻，持续营造身体健康的酒类电商市场环境，持续打造出更加需要满足用户市场需求的服务和体验，是酒仙网目前重点注目的。

11月9日，2015年天猫酒类TOP10商家销售额对外发布，在早已完结的前十个月中，酒仙网倒数十个月大幅度排在，总计销售额多达1.75亿元，领先近1.2亿元。回应，酒仙网涉及负责人对此称之为，数字虽然也能体现出有酒仙网在电商市场的运营状况十分身体健康，但酒仙网会把名列看得尤其轻，持续营造身体健康的酒类电商市场环境，持续打造出更加需要满足用户市场需求的服务和体验，是酒仙网目前重点注目的。2015年天猫酒类TOP商家销售额在邻近双十一前，酒仙网的这番态度，或许暗示着2014年那场耗损五千万的酒类双十一遭遇战，早已很难重演。

而酒仙网的态度也折射出当下酒类电商所面对的新挑战和新的机会。酒类横向电商在已完成基本的原始积累后，在O2O大潮以及服务体验面对升级的新关口，都必须集中精力抓住苦练好内功向前看，之后所持短视的态度大打价格战，也许将使自己在取得一段时间高潮之后，再次好转竞争环境，白白低廉别人。

重回共赢 双十一道别自相残杀任何一个商业游戏，发展是前提，共赢是基础，体验是条件，如果局中之人都咬牙切齿、已成死仇，那么，竞争本身之后味同嚼蜡，丧失了君子之姿、商业之美。吴晓波在《我们知道还必须双十一吗?》一文中如是说。诚然，双十一带给的惨重竞争，早已让共赢这一幸福愿景蒙尘，沦落消费者单方面的派对。2014年双十一后，不得不引发价格战的酒仙网董事长郝鸿峰回应，价格战没赢家，酒仙网虽然在双十一活动中进账了天猫酒类销量第一名列，但想法还是期望需要以战止战，协助酒类行业身体健康运营。

就今年的天猫双十一而言，酒类电商再次打起价格战的可能性早已很低。却是在一天内大量烧钱，并无法确实换取市场地位和品牌影响力。绵延在各家天猫酒类电商面前的酒仙网，也不有可能只靠一场几近自杀性的冲锋就需要构建打破。

斗酒网指数研究院根据8月涉及酒类电商平台展现出发布的涉及数据表明，酒仙网8月日常访问量为2.6万，访问量多达11万，名列第三，但其平台转化成指数高达2.1，名列第一。斗酒网指数研究院分析指出，这从侧面说明了为什么酒仙网的成交量、销售量都是行业内最低的。

从价格战到服务战 电商必须寻找破局关键针对酒类电商的双十一广告宣传，有业内人士建议说道，与其将钱火烧在价格上，不如利用这个机会向消费者展出自己更加优质的服务，在价格、产品同质化日趋相当严重的电商市场，服务将是企业未来能否冲破重围的关键。自醉驾入刑和容许三公消费的涉及法律、政策实行以来，酒水行业完结了持续低快速增长的态势，白酒占有整个酒水行业60%以上的份额，2014年增长率仅有为6%。在大环境的抗拒下，酒水行业集体紧贴互联网，潜伏的酒类横向电商平台也争相浮出水面，很快推展大众消费者市场茁壮，2014年酒类电商销售收入同比快速增长50.7%。

涉及机构预测，2015年酒类电商销售收入将超过180亿元，同比快速增长63.6%；2016年和2017年的销售收入也都将大幅度提高，预计增长率将分别超过77.8%和87.5%。而在电商很快兴起之后，O2O也沦为酒水行业新的突破点。

但O2O对服务能力和服务质量的高门槛，不但将挑战企业的模式创新能力，同时也是对运营团队整体能力的一次极大挑战。作为酒类横向电商领域的No.1，酒仙网的思维切换最为谓之人侧目。

2014年3月，酒仙网月宣告启动O2O战略，同时基于LBS定位技术，以及非常丰富的酒类商户资源，发售了自己的O2O产品酒慢到，并声称从此自带酒水仍然艰难,期望需要政治宣传人们买酒用酒的生活方式。据报，该项目上线三个月之后，酒慢到平台早已有百余家酒匹敌数万家终端商入驻，还包括伊力特、宋河、古越龙山等国内著名酒企，以及上海酒老板、酒傻等连锁酒行，产品品类覆盖面积白酒、葡萄酒、黄酒等领域。

但就目前显然，在消费者刚对B2C酒类电商市场有所了解，并推展该市场加快下降的阶段，O2O模式还必须更进一步的思索，促成新的市场需求。在这个过程中，酒类电商平台能否之后深化服务，持续提高物流等多方面的服务和体验，也许也将影响到未来电商平台的O2O发展南北。但不论如何，价格战是无法再行打了，再行打有可能就知道变为一个loser了。

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